广泛撒网精准捕捞

我觉得这句网络语用在办事处发展上，是很有效的，尤其是落地时间短的销售，通过大量的拜访、沟通，寻找合作机会，再从众多的客户中，寻找我们未来的核心合作伙伴。工作的这两年时间，深刻感受到销售工作是个体力活，销售人员耕耘市场就像农民耕作田地，需要投入时间、精力、汗水，也希望我们能在这样不甚好的气候环境里，耕耘好自己的区域，守住我们的庄稼。

做个有心人

“处处留心皆学问”，养成勤于思考的习惯，学会总结销售的经验。每隔一周都要对自己的工作进行反思、检讨，看看哪些地方做的好，为什么？做的不好又是为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，不断提升自身能力，才能抓住机会。作为一个销售代表，客户的每一点变化，客户的库存、客户的财务情况、客户的项目情况这些都是在不断变化的，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，时刻查漏补缺，将工作做到了然于心。

找到适合自己的商务沟通方式   

沟通是我吃过很多亏的地方，在和代理商的沟通中，如果把自己知道的信息都告诉客户，这是不恰当的，我们只能适当的传达我们的信息，多听、会听、少讲，任何时候任何地点都要言行一致，这是我摸索出来的商务沟通方式，每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要学会倾听，只有听懂别人的诉求，才能恰当的表达自己的观点。

热情对待身边的人

热情是一种具有感染力的表达方式，热情善待身边的人，无论是同事还是客户；乐观面对工作和生活中的困难，不做压力怪，给身边的人正向的支持，越是在经济情况不好、业务较难开展的今天，更需要足够的热情抵抗寒冬。

责任心

完成每个季度的任务，是我们销售最基本的职责。西安办从整个公司的角度看，体量并不大，所以努力一点就能在数据上更容易被大家看到，这是幸运的。当前的经济形势下，对于销售来说就不止是完成率，更重要的是能拿到优质订单，尽所能、倾全力去争取。我们无法知道疫情会在哪一年过去，面对反复的疫情，不甚好的经济情况，更需要我们挺身而出，为了齐普生这个家庭的共同利益，为了辛勤付出努力支持销售工作的后台部门，努力拼搏，砥砺奋进！